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小米9销售技巧考试
不愚弄自己,真诚对待自己。
Q1:地址
省份
城市
Q2:门店
    ____________
Q3:姓名
    ____________
Q4:选择身份:
我是授权店
我是销售顾问
Q5:小米9打击Reno的一句话是?
Reno卖三千多,配置不如小米9,没有性价比。
Reno的摄像头还只是双摄(十倍变焦不实用),跟小米9比,相同价格,一半的配置。
Reno拍照没有小米9号,配置也没有小米9高,卖的还比小米9贵。
Q6:小米9打击Reno的要点是?
高通骁龙710是中端处理器,性能和综合体验比855差一半
普通版只有双摄,十倍版像素也比小米9低
屏幕没有小米9好
机械升降体验差容易损坏
Q7:小米9打击P30的一句话是?
P30没有无线充电,有线充电也慢,处理器没有855强
P30的30倍变焦没有用,小米9也支持
P30处理器是去年的,性能不够用了
Q8:小米9打击P30的要点是?
去年的处理器,性能和综合体验不如855
有线充电22.5W,没有无线充电
主摄和长焦像素更低,整体拍照体验并不会比小米9好
P30也是用的长焦和广角,是学的小米9
Q9:小米9打击X27的一句话是?
除了主摄其他都比不上小米9,不值得买
处理器不够好,买了没法玩游戏
反正全槽点,花一样的钱只能买到小米9一半的性能和功能
Q10:小米9打击X27的要点是?
675/710的处理器对比年度旗舰855,性能一半都不到
有线充电慢,还没有无线充电
外观不好看,跟上一代没有太大区别
只有主摄是一样,其他像素和功能都缩水
Q11:小米9打击荣耀V20的一句话是?
V20拍照是双摄,拍照功能上不如小米9
V20无论拍照还是性能都不如小米9,小米9性能强悍,全能变焦三摄
V20是打孔屏,有很多技术不完善,不值得买
Q12:小米9打击荣耀V20的要点是?
去年的处理器,小米9的骁龙855是今年的年度旗舰,性能更强
后置指纹解锁,还不支持屏幕指纹解锁
打孔屏不好用
不支持无线充电
Q13:小米9打击荣耀Nova4的一句话是?
Nova4是打孔屏,不好用
Nova4的外观、拍照都落后小米9,一样的价钱不如买小米9,好看又实用
Nova4没有性价比,处理器不能打游戏
Q14:小米9打击Nova4的要点是?
还是渐变色,不如小米9的全息幻彩外观好看
依然是后置指纹解锁,不支持屏幕指纹
Nova4拍照不好
200万的景深相机,人像拍摄效果不会好
Q15:小米9的推荐话术要包含以下几个方面:
外观
拍照
快充
配置
Q16:小米9讲解小爱同学要讲到以下几个点:
查天气、定闹钟、调亮度、发微信
熊熊(布朗熊)跳个舞
支持七种方言,用方言操控演示
息屏唤醒,打开驾驶模式
Q17:小米9的超广角+4cm微距相机拍照时的好处是?
越高像素越放大、越清晰
拍的更远也清楚,变焦不失真
人多合影不拥挤,风景一次都拍全
夜景拍照无敌,暗部有细节,亮处不发白
Q18:小米9的三星AMOLED屏幕有什么好处?
广色域,色彩更鲜艳
高动态范围,画面更通透
像素点自发光,使用更省电
色彩表现好,拍人拍景物更接近真实的样子
Q19:当遇到竞争对手攻击我们“小米9都没有TOF摄像头,人像模式就不能瘦身”,应如何应答?
小米8探索版前置有TOF摄像头,你可以去买小米8探索版
目前只有iphone X以上的手机才有TOF摄像头,售价都要6000以上,太贵还不实用
TOF镜头只能瘦身时使用,对于日常使用时,影响并不大
TOF相机像素只有几十万,只是探测距离,完全不影响画质,小米的算法配合高质量镜头,瘦身更加真实好看,完全不用那颗镜头
Q20:下面是我们前两天分享的小米9销售技巧有:
讲解小爱同学
一键换机和小米账号
一机两用的手机分身,和应用双开
同等配置比价格,同等价格比配置
NFC的门禁卡模拟功能
首款20W无线快充,比其他机器有线还快
Q21:如果顾客购买意向不高,我们应该怎么做:
主动加顾客微信,告知有意向和疑问及时联系
这种顾客纯粹浪费时间,为了节省时间,尽快送走
先入为主,主动提及到竞品机型做出准确对比
尝试探寻顾客具体需求,寻求解决方式
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