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阶段测试(二)

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题,现在我们就马上开始吧!
Q1:姓名
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Q2:客群分类按以下哪几种方式进行资源整合?
A.按资产量、粘合度划分
B.按性别、年龄、职业、家庭情况区别客户需求点。
C.结合客户投资属性和任务目标,产品匹配目标客群。
D.让客户自己选择产品
Q3:客户经营的要点?
A.不断开拓新客户
B.增加客户粘合度,生转熟
C.怕客户反感,尽量少联系客户
D.用服务拉近客户关系,由熟客转为核心客户
Q4:按生命周期划分,人生中都会遇到哪些需求?例如:生存需求
填空1    ____________
填空2    ____________
填空3    ____________
填空4    ____________
填空5    ____________
Q5:请详述移民家庭所面临的风险点?
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Q6:家庭主妇作为我们营销的重点,请详细说明风险点?
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Q7:按投资风格划分,客户可以分为以下四种风格。
填空1    ____________
填空2    ____________
填空3    ____________
填空4    ____________
Q8:请指出电话邀约出现的常见问题(指出三条)。例如:客户约不来
填空1    ____________
填空2    ____________
填空3    ____________
Q9:电话邀约不成功背后的原因是?
A.未清楚表明身份、确认客户身份及接听是否方便
B.邀约企图强烈,自信不够
C.未清楚表达带来的好处和优势
D.电话营销产品
Q10:简述电话邀约的流程,大的框架以及细化到每一个步骤。
    ____________
Q11:电话邀约中目的说明的部分,主要关注三个关键点,包括:
填空1    ____________
填空2    ____________
填空3    ____________
Q12:异议处理的技巧关键点包括:
A.理解认同
B.赞美
C.转移聚焦
D.客户不满意就放一放
Q13:以资产配置为例,简述目标发展流程中,如何进行提问达到销售的效果。(写出问题)
    ____________
Q14:在客户沟通过程中要关注两点:
倾听什么?    ____________
关注什么?    ____________
Q15:在促成模式中有四种方式,请分别写出四种模式的话术,不必复杂简单把目的表达清楚就可以。
假定成交法    ____________
恐惧成交法    ____________
试探成交法    ____________
故事成交法    ____________
Q16:在销售过程中需求引导的目的是让客户意识到
填空1    ____________
填空2    ____________
填空3    ____________
Q17:培训中提到了三种企业类型,分别是
填空1    ____________
填空2    ____________
填空3    ____________
Q18:有限责任公司在运营过程中不会涉及到税收、经营及家、企隔离的风险,因为承担有限责任。
Q19:设置家、企隔离防火墙可以使用哪些工具?
A.资产代持
B.人寿保险
C.家族信托
D.保险金信托
Q20:简述资产代持可能会带来的风险?三条以上
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Q21:保单代持应该是现阶段比较完善的一种配置方案,针对投被受的安排那种架构是最可以发挥效用且规避风险的。写出架构并简述原因。
    ____________
Q22:家族信托是一种法律框架,可以装入很多资产类型,具体包括哪些,请支出3种以上。
    ____________
Q23:企业家四大资产安全组合套餐包括:
A.合规税筹
B.法律保障
C.民事家族信托
D.人寿保险
Q24:请您对整体项目进行评价
1 ★ ★ ★ ★ ★
Q25:对整体十次课程中,哪部分内容是印象深刻的;哪部分内容是不太理解的;还有哪部分内容是整体课程中不曾涉及,需要了解的?
    ____________
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